Icos 市场份额降至 50%！实际使用 "加热烟草设备的市场份额，通过对 1322 人进行调查得出。

这在如今的日常生活中也许只是一个小小的变化，但 2021 年 10 月实施的烟草税上调却是一件让烟民们深思熟虑的大事。

这是因为自 2018 年以来，价格上涨（香烟税上调+消费税上调）每年都在持续，最终在 2021 年 10 月达到每包 600 日元的大关。

人们的动向多种多样，包括决定戒烟、从抽过的品牌换成便宜的品牌、从纸烟换成加热香烟，或者换成另一种加热香烟。

在这种情况下，加热香烟类别一直很活跃，尽管不是以 "掐断机会 "的方式，各公司推出了新的型号，增加了新的口味，并调整了销售价格，市场份额争夺战有增无减。

几年前，据说该类别的领导者 Icos 占据了 70% 的市场份额。

因此，我们对截至 2021 年 12 月不同品牌加热香烟的市场份额进行了调查。

本报告还包括一份关于选择各品牌特定设备原因的调查问卷。

由于人口数量较少，这些信息只能作为参考，但我们很乐意为您核实。

调查概述和导言

我们向人数不详的成年男性和女性发送了一份网络问卷。

我们提出了两个问题：最常用的加热烟草设备和使用该设备的原因。

它考察了 Icos、Glow、Plume 和其他卷烟品牌的市场份额。

第二个问题还揭示了品牌的优势和劣势，本节也将介绍这些优势和劣势。

• 加热烟草市场研究方法。
• 按品牌划分的加热烟草市场份额
• 使用加热烟具的原因
• 各加热香烟品牌（制造商）的市场份额汇总。

调查方法

Marketing Applications Inc，互联网研究工具提供商。测电体调查在

作为一项预选调查，共收集了 7 223 人关于吸烟状况和加热香烟使用情况的回复、对 1 465 名吸烟者和加热香烟使用者进行了调查。。

结果有 1,322 人做出了回复，本文将与大家分享回复结果。

受访者人口统计 n=1,322

在 1 322 份答复中，81.81 份 TP3T 来自男性，18.21 份 TP3T 来自女性。

按世代分列如下

大多数男性受访者在 30 和 40 岁之间，而大多数女性受访者在 30 岁左右。

请注意，由于原始人口较少，50 岁以上妇女的答复数量为零。

品牌份额

Q1 您最常用以下哪种加热烟具？(单一答案）

由于现在很多人使用不止一种设备，因此调查仅限于 "最常用的设备"。

结果见表、IQOS是最常见的，但比例已大幅下降至 53.41 TP3T。

Plume 和 Glow 以不同的方式扩大了市场份额。。

Plume 品牌的结果包括低温加热系统，但低温和高温的综合结果略高于 Glow 的 22.51 TP3T。
*由于回答少于 5 个，因此省略了 "Pals "和 "ARC-X"。

IQOS 品牌分类 n=706

图中显示了每种 Icos 产品的使用率，但令人惊讶的是最新机型的普及率。

尽管许多人仍在使用旧型号（带刀片）的 Icos 3 系列，但约 40% 的受访者表示他们使用 Icos Ilma 系列。

令人惊讶的是，尽管与其他公司的设备相比，该设备的价位过高（约 10,000 日元），但其销量却如此之好。

Ploom 品牌分类 n=314

只有 Plume 部署了冷热设备，比例为 7:3。

如果只看高温加热系统的市场份额，也就是与其他公司相同的市场份额，那么 6.71 TP3T 的市场份额仍然很低，关键在于新型 Plume-X 的传播效果如何。
*88÷1322=6.7%

结果还显示，冷加热卷烟在整个加热卷烟市场中的份额不到 20%，因为只有 Plume 品牌提供冷加热卷烟。
*（烟羽技术系列总量）÷（人口） 226÷1322=17.1%

GLO 品牌分类 n=297

荧光棒有两种类型，一种是使用较粗棒的 Hyper 系列，另一种是使用传统细棒的 Pro 系列，但目前发现 Hyper 系列更为常见。

不过，正如后面将介绍的那样，在研究选择 Glow Hyper 系列的原因时，与其他原因相比，大多数受访者都把价格作为一个原因。

这是 BAT 2021 年销售战略的成果。

使用设备的原因。

问题 2 以下哪项是您使用问题 1 中所选设备的原因？(可选多项）

使用设备的五大原因是：(1) 味道、(2) 制造商、(3) 设计、(4) 熟悉程度和 (5) 价格。。

设计、品牌和制造商是最常被提及的原因，这清楚地表明形象比价格更重要。

对使用每种产品的原因进行的交叉分析也显示出各种特点。

将这一结果作为参考值，以正负的形式给出每个设备的原因，以便于理解该设备的优势。

请注意，本问题没有问及 "不满意的分数"，因此请考虑到负分并不意味着不满意，而只是不被认为是好分数。
*由于回答少于 5 个，因此省略了 "Pals "和 "ARC-X"。

伊科斯，伊尔玛(标准模式）。选择原因 n=324

到目前为止，第一个设计方面的评分最高，而其他方面的评分几乎处于平均水平。

价格方面（单位价格、专用香烟）仍未得到重视。

Icos Irma Prime.(旗舰机型）。选择原因 n=92

由于是最新机型，"熟悉程度 "类别较低，但除价格外，其他类别均高于平均水平。

与其他 Icos 不同的是，品牌和制造商的商品也高于平均水平，而且还发现用户已成为忠实客户。

Icos 3 Duo(带刀片的最新型号）选择原因 n=350

大多数使用 Icos 3 duo 的人都选择了 "因为习惯了"，其次是 "味道"，高于平均水平。

总的来说，给人的印象是干巴巴的，虽然随着新机型的推出，价位变得便宜了，但它们仍然没有得到应有的高度评价。

Icos 3 多功能(一体化模式）。选择原因 n=158

唯一的一体机 Multi 是一款较老的机型，但在设计、口味和熟悉度三个方面表现突出。

设备均衡，没有明显低于平均水平的项目。

Icos 2.4 Plus(已停产型号）选择原因 n=135

结果与 Icos 3 Duo 类似，"熟悉 "排在首位。

总的来说，它的性能一般，但它是 Icos 系列中唯一一款 "价格便宜 "的设备。

梅花-X(最新 JT 高温加热型）选择原因 n=89

与 Icos Irma Prime 一样，该设备的总体满意度也很高。

令人失望的是，从这些结果来看，设计方面没有得到很好的评价，而令人欣慰的是，"口味 "这个一直以来的问题得到了略高于平均水平的评价。

Plume S 2.0(已停产型号）选择原因 n=56

高于平均水平的突出表现是 "单位价格低 "和 "专用卷烟价格低"。

现在为时已晚，因为该产品已经售罄，但它在许多类别中都低于平均水平的事实可能已经迫使销售结束。

Plume Tech Plus With.(最新型的 JT 低温加热系统）选择原因 n=144

结果有点奇怪，"专用香烟的廉价性 "和 "品牌 "的数字特别高。

相反，在上一个模型中得到积极评价的味道也大大减少了，假定许多人正在从高温供暖系统转向其他供暖系统。假定很多人都不再使用高温供暖系统。

Plume Tech Plus(维兹的前一个模型）。选择原因 n=107

总的来说，它的口感一般，但只有味道的评价高出一筹。

事实上，"熟悉程度 "类别也是正面的，这表明这一结果是由于许多用户对产品感到满意，并已使用了很长时间。

Plume Tec(第一款配备低温加热装置的机型）选择原因 n=73

总的来说，评分一般，但口味评分不太好。

其他项目的吸烟率也相当高，约为 41 TP3T，从中可以窥见其他吸烟动机，如不吸烟但考虑到健康问题......以及试图戒烟。

Glow Hyper Plus(最新型的粗棒）。选择原因 n=134

其低廉的价格在所有产品中名列第一，而几乎平均的口感评价则让人觉得它不仅便宜。

与 Plume-X 一样，设计方面也不尽如人意。

焕发(旧型号，棍棒较粗）选择原因 n=126

价格方面的评价与 Glow Hyper Plus 不相上下，但设计和口味是一大败笔。

这似乎不太令人满意。

Glow Pro Slim(最新型的细棒）。选择原因 n=33

总的来说，Glow Pro Slim 的表现一般，但它是整个 Glow 系列中唯一在设计和口感两个方面获得高分的产品。

其他项目也处于平均水平，表明用户满意度较高。

发光二极管(较旧的型号带有细棍）。选择原因 n=101

该机型已上市两年，"熟悉 "是其优势，980 日元的低价也备受好评。

结果显示，设计评分较低，品牌形象不佳。

其他发光产品(已停产型号）选择原因 n=37

由于这是一组已经停产的机型，因此评估的重点是廉价和熟悉的机型。

结果最接近于 "我用它们是因为它们便宜"。

各品牌（制造商）的市场份额汇总

常用设备的实际份额是多少？IQOS53.41 TP3T、胸膜M23.81 TP3T、怪诞结果是 22.5%。。

最后，通过与本节开头介绍的受访者人口统计数据进行比较，讨论了每个品牌用户的人口统计数据。

各品牌的用户情况如下

Icos 用户的构成 n=706

Icos 以 53.41 的 TP3T 市场份额遥遥领先，在设计和品味方面获得了较高的总体评价。

它被各代人普遍接受，但尤其受女性和三十多岁的人的欢迎。

假定 20 年代的支持率较低是由于设备的价格所致。

烟羽用户的构成 n=314

可以看出，Plum 品牌在二三十岁的人群中非常受欢迎。

随着年龄的增长，用户数量有所下降，这可能是由于 Plume-X 未能捕捉到与 "口味 "相关的方面，如吸烟体验。

由于四分之三的受访者属于冷暖型，因此其构成非常独特。

Glow 用户的构成 n=297

其构成与 Plum 品牌完全相反，50 岁以上的人对该品牌的支持度很高。

价格优势可能会降低过渡的障碍，使纸卷也包括在内。

相反，二三十岁、更注重品牌和设计的人群的支持率最低。

后记

情况如何？几年前，Icos 是唯一的市场份额领先者，但现在两者之间的差距已大大缩小。

使用各品牌产品作为主要信息来源的原因也各不相同，这让我们对产品的哪些方面受到重视有了新的认识。

我知道你们可能会有一些看法，比如说，当你真正去到吸烟的地方时，感觉是不一样的......但我希望你们能把这作为指标之一来研究。

常见问题。

这款口味觉得如何？

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要评价的品牌 选择品牌Terrier Rich 普通型。梗犬常客特里耶平衡普通型平滑普通梗テリア・ウォーム・レギュラーテリア・ルビー・レギュラーテリア・クリア・レギュラー泰里耶薄荷糖Theria Mint.梗黑薄荷梗黑紫薄荷梗黑黄薄荷テリア・ブラック・ルビー・メンソールテリア・ブラック・サンシャイン・メンソールテリア・ブラック・フューシャ・メンソールTerrier Yellow Menthol.Terrier Fusion 薄荷糖Terrier 紫薄荷特里尔热带薄荷糖Terrier Bright Menthol.テリア・サン・パールテリア・オアシス・パールテリア・リビエラ・パールテリア・シャイン・パールテリア・ベルベット・パールテリア・ステラー・パールテリア・ブロッサム・パールテリア・パープルテリア・パール森蒂亚平衡黄センティア・バランスド・ゴールドScentia 柑橘绿Sentia 透明银色。仙蒂雅-酷玉深青铜色。センティア・フレッシュ・コーラルSentia 新鲜绿宝石Sentia Fresh Purple.森蒂亚霜绿Sentia IC 黑色。センティア・アイシー・パープルセンティア・ジューシー・レッドSentia Pure Tique。センティア・スムース・ゴールドセンティア・スムース・バイオレット森蒂亚热带黄センティア・アイシー・レッドセンティア・パープル・カプセルセンティア・グレープフルーツ・カプセルセンティア・ブラックテリア・ブラック・ミント・パールテリア・ゴールデン・ブリーズ・パールセンティア・コバルト・ブルーセンティア・パッション・フルーツ・カプセル

12345

1 不合口味　〜　5 很喜欢

选择品牌后，若回答满5条以上则显示平均分。

也对甜度、薄荷感等进行评价