आजकल मुझे लगता है कि Ploom X को बाज़ी पलटने के लिए Seven Stars को मैदान में उतारना ही पड़ेगा...

शुभ संध्या,मैं हीटेड टोबैको ब्लॉगर गेंकी (@MOQLOG_JP）है।

शायद पिछले साल महीने 10 (अक्टूबर) के आसपास से यह शुरू हुआ होगा।

लगभग हर 2 दिन में 1 बार के हिसाब से मुझे Ploom X CLUB से ईमेल आता है जिसमें लिखा होता है 「रेफ़र करने के लिए आपका धन्यवाद」。

लगता है जिन लेखों में मैंने रेफ़रल लिंक डाला है वे काफ़ी पढ़े जा रहे हैं और वहाँ से लोग 「ट्रायल」 से 「खरीद」 तक पहुँच रहे हैं—चूँकि JT का मुझ पर हमेशा सहयोग रहा है, इसलिए उनके कुछ काम आ पाना मेरे लिए खुशी की बात है।

और तो और, जब मैं उन ईमेल को देखता हूँ तो उनमें 5 लोग, 7 लोग या कभी-कभी 「10 दोस्तों ने Ploom X खरीदा है」 लिखा होता है, इसलिए मुझे लगा था कि यूज़र्स की संख्या तेज़ी से बढ़ रही है।

लेकिन असल में मुझे Ploom X का इस्तेमाल करने वाले लोग शायद ही कभी दिखते हैं... आखिर सब लोग हैं कहाँ?

क्यों न Seven Stars को ही लॉन्च कर दिया जाए?

माफ़ कीजिएगा, आजकल हीटेड टोबैको जगत में कोई नई खबर नहीं है, इसलिए मैं वही लिख रहा हूँ जो हाल ही में मेरे मन में चल रहा है:Ploom X का ज़बरदस्त क्रेज़ पैदा करने के लिए अब केवलSeven Starsही एकमात्र रास्ता बचा है—आप सभी का क्या ख्याल है?

यह थोड़ा सीधा और आसान उपाय लग सकता है, लेकिन अब जापान के नंबर-वन लोकप्रिय ब्रांड की ताकत का सहारा लेने के अलावा कोई चारा नहीं है।

ऐसा सोचने के पीछे कई कारण हैं, लेकिन सबसे पहले आइए Ploom X यूज़र्स से टकराने की संभावना पर बात करते हैं।

आपको तुरंत समझ आ जाएगा कि वे आसानी से क्यों नहीं दिखते।

भले ही संख्या बढ़ रही हो, पर अनुपात 1000 लोगों में 3 लोगों का ही है = 0.3%

माना जाता है कि जापान में वयस्क पुरुषों और महिलाओं में धूम्रपान करने वालों की संख्या लगभग 2 दसवां हिस्सा (बीस प्रतिशत) है, यानी 1000 लोगों में लगभग 200 लोग।

और फिर उनमें से लगभग 3 दसवां हिस्सा (तीस प्रतिशत) हीटेड टोबैको यूज़र्स बताए जाते हैं, यानी 1000 लोगों में से लगभग 60 लोग।

उस पर यदि हम पिछले साल के अंत में किए गए अपने वेब सर्वे के नतीजों को लागू करें, तो IQOS 54% (लगभग 32 लोग), glo 23% (14 लोग), और Ploom 23% (14 लोग) निकलता है।

उनमें से Ploom X का उपयोग करने वाले लोग 18% हैं, इसलिए 14 लोग × 18% बराबर 3 लोग。

अच्छा तो यह बात है... अगर किसी स्मोकिंग ज़ोन के आसपास 1000 लोग भी हों, तो उनमें से आपको केवल 3 लोग ही Ploom X वाले मिलेंगे—यह इतनी दुर्लभ मुलाकात है कि अगर कोई दिख जाए तो उससे तुरंत दोस्ती कर लेनी चाहिए।

Ploom X जिसे पहले से ही एक परिपूर्ण डिवाइस कहा जा सकता है

जहाँ तक खुद Ploom X डिवाइस की बात है, ग्लोबल मॉडल होने के नाते इसके डिज़ाइन, फ़ीचर और स्पेसिफिकेशन इतने बेहतरीन हैं कि इसे एक संपूर्ण रूप कहना गलत नहीं होगा।

IQOSऔरgloउनसे तुलना करने पर यह किसी भी मामले में कम नहीं है, फिर भी इतना बड़ा अंतर पैदा हो जाने का कारण मेरे ख्याल से केवल स्वाद, छवि और बेचने का तरीका है。

glo की तरह बेहद कम कीमत रखकर लोगों को आज़माने का मौका देना और स्वाद की आदत डालना भी एक तरीका है, लेकिन JT शायद ऐसा नहीं करना चाहेगा।

ऐसे में स्वाद और ब्रांड की छवि को बदलने के अलावा कोई विकल्प नहीं बचता।

वैसे मैं व्यक्तिगत रूप से Camel पसंद करने वालों में से हूँ।

और यहीं एंट्री होती है: Seven Stars की!

Seven Stars की बात करें तो यह वैरिएंट और ब्रांड दोनों के रूप में लोकप्रियता में नंबर-वन है, और बिक्री की संख्या में भी नंबर 1 पर है—नाम और काम दोनों से जापान का नंबर-वन तंबाकू ब्रांड。

प्यार से 「सेटर (Setter)」 के नाम से जाना जाने वाला यह ब्रांड 「असली तंबाकू」 जैसा कड़कपन और एक पुरानी यादों जैसा स्वाद देता है।

भले ही इस स्वाद को 100% हूबहू न उतारा जा सके, लेकिन अगर इसे उच्च स्तर पर रीक्रिएट किया जा सके, तो मुझे लगता है कि यह लोगों को Ploom X आज़माने का एक बड़ा कारण देगा।

चूँकि कम तापमान वाले मॉडलों के कारण Ploom की छवि थोड़ी हल्की (लाइट) बन गई है, इसलिए इसे Seven Stars की कड़क और भारी छवि से दूर करने का विचार है।

ऐसा Seven Stars जिसमें हीटेड टोबैको जैसा नहीं बल्कि असली तंबाकू जैसा कड़कपन हो, मिड-रेंज में Mevius, और किफ़ायती व भरपूर फ्लेवर वाला Camel... जब ऐसे विकल्प बढ़ेंगे तभी Mevius और Camel का भी सही मूल्यांकन हो पाएगा।

क्या Seven Stars के साथ यह सामान्य सिगरेट + IQOS दोनों से मुकाबला कर पाएगा?

सबसे पहले, यदि Seven Stars ब्रांड आता है, तो सामान्य सिगरेट पीने वाले बहुत से लोग इसके दीवाने हैं और हर कोई इस ब्रांड को जानता है, जिससे कागज़ वाली सिगरेट से हीटेड टोबैको में शिफ्ट होना आसान हो जाएगा।

इसके अलावा, मेरा मानना है कि इसमें ऐसी ब्रांड पावर है जो IQOS यूज़र्स को भी अपनी ओर खींच सकती है।

हीटेड टोबैको श्रेणी में 「IQOS」 की ब्रांड पावर बहुत बड़ी है—जो लोग हीटेड टोबैको के बारे में ज़्यादा नहीं जानते वे भी IQOS को जानते हैं—लेकिन Seven Stars की ब्रांड पावर उससे भी ऊपर है।

Ploom Xका मिशन हैसिगरेटसामान्य सिगरेट से शिफ्ट होने वाले लोगों को पक्के तौर पर अपने Ploom X में जोड़ना और साथ ही प्रतिस्पर्धी ब्रांड्स के यूज़र्स को डिवाइस बदलने के लिए प्रेरित करना。

लॉन्च के बाद 3 महीने से ज़्यादा समय बीत चुका है, और आज जब एक से अधिक डिवाइस रखना आम बात है, तो कई लोग इसे पहले ही आज़मा चुके हैं; इसलिए उन्हें दोबारा आज़माने के लिए प्रेरित करने हेतु कोई बड़ा धमाका करना ही होगा।

एक छोटे शेयरधारक की मन की बात: निष्कर्ष

खैर, JT के नज़रिए से देखें तो वे शायद यही कहेंगे कि 「तुम्हारे बिना बताए भी हमें यह बात पता है!」 (पसीना)।

अंदरखाने एक-दो बार तो इस बात पर चर्चा ज़रूर हुई होगी।

लेकिन तंबाकू आदत और लगाव की चीज़ है, इसलिए मुझे लगता है कि हल्के-फुल्के प्रयासों से लोगों की आदत नहीं बदलने वाली।

थोड़ी सी कीमत कम करना, थोड़ा सा नया फ्लेवर लाना, थोड़ा सा किसी सेलिब्रिटी के साथ कोलैबोरेशन करना...अगर बात यहीं तक सीमित रही, तोPloom Sमुझे डर है कि कहीं इसका हाल भी पहले जैसा ही न हो जाए。

अभी मेरे पास JT के पूरे एक लॉट के बराबर शेयर भी नहीं हैं, इसलिए मेरी इस बकवास को कृपया माफ़ कीजिएगा।

उपसंहार

लिखते-लिखते यह वाकई एक ऐसा लेख बन गया कि 「मैं आखिर लिख क्या रहा हूँ!」।

मूल रूप से तो मैं यह बताने वाला था कि आजकल मैं जिस स्मोकिंग स्पॉट पर जाता हूँ वहाँ लगभग कोई भी Ploom X पीता हुआ नहीं दिखता (सही कहूँ तो सिर्फ़ एक ही इंसान दिखा है), लेकिन बात पता नहीं कैसे किसी और ही दिशा में मुड़ गई (पसीना)।

पर चूँकि यह एक ब्लॉग है, तो मैंने सोचा कि कभी-कभार 「नए उत्पाद की जानकारी」 या 「रिव्यू」 से हटकर भी कुछ लिखना ठीक रहेगा, इसलिए जो मन में था लिख डाला।

वैसे एक अलग बात बताऊँ तो JT की कृपा से मेरे JT शेयरों का हिसाब-किताब मुनाफ़े (प्लस) में है!! बहुत-बहुत धन्यवाद!!

यह मुनाफ़ा और बढ़े, इसके लिए मैं पूरा समर्थन कर रहा हूँ~ (हँसी)